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MARCA PERSONAL

¿Cómo hacer Networking efectivamente?

1 Networking Tip número uno, y posiblemente el consejo más importante crea red dónde vayas.
Conocer gente es solo conocer gente. Solo necesitas pensar en la construcción de relaciones más tarde, cuando las personas que conoces hayan mostrado su disposición a mantenerse en contacto contigo y a ayudarte a cambio de que lo ayudes. Cuantas más personas conozcas, más querrán conectarte contigo en el futuro.

2. Asegúrate de tener un Perfil en LinkedIn que es autentico y vibrante.
Cualquiera que se encuentre contigo probablemente te buscará en LinkedIn después de la reunión, especialmente si le entregó tu tarjeta de presentación, así que asegúrate de que tu perfil esté actualizado y estelar. Si no tienes un perfil de LinkedIn, configure uno. Es gratis.

Tómate el tiempo de elaborar un titular interesante. Incluya palabras clave y por lo que quieres ser conocido.

Agregar imágenes y documentos. Esto te hará interesante y ofrece más profundidad en tu perfil.

Complete la mayor cantidad posible de tu perfil con los resultados de tus servicios.

Incluye enlaces y recomendaciones.

3. Descubre quiénes son los asistentes al Evento antes de tiempo.
Si el Evento de Networking al que asistirás se organizó desde un sitio web o en alguna otra plataforma de red, es posible que puedas ver al menos algunas de las personas que asistirán.

Si no, intentea buscar hashtags relacionados con el Evento en Twitter e Instagram, que pueden mostrar a las personas que están hablando del Evento.

En el Evento, trate de enfocarte en conocer primero a las personas de la “lista de éxitos” y de una gran impresión si sabes algo acerca de las persona cuando las conoces.

4. Conéctar con TODOS.
Deseas que tu red de networking sea lo más diversa posible. Para ese fin, no te centres solo en los Mentores o Líderes. Si bien son útiles para tener como parte de tu red de contactos, es igual de útil tener un Asistente Virtual, un Fontanero y un Florista etc en tu red.

5. Presentaciones.
Todos conocemos el Elevator Pitch, pero ¿por qué no explicar brevemente los beneficios de contratarte? Cuando sea tu turno de presentarte, diles exactamente quién eres, los resultados que alcanzas y por qué estás en el evento. Debes hacer esto en tres o cuatro minutos como máximo.

6. Recuerde el nombre de las otras personas.
Debes tener contacto visual y estrechar la mano con firmeza, pero lo más importante es que debes recordar el nombre de la otra persona.
¿Porque es esto importante? Las personas valoran mucho su nombre, ya que es la piedra de soporte de su identidad. Entonces, cuando usas su nombre, muestras respeto y consideración.

7. Haz preguntas.
Por último, pero no menos importante, haz preguntas. Puedes atraer a las personas y descubrir mucho sobre ellas haciendo las preguntas correctas.
Lo más importante, contribuir, ofrecer, dar.
Si te llevas bien con la persona que has conocido, averigua con qué está luchando. Luego trata de encontrar una manera de ofrecer algo que les ayude a resolver su problema o conoces a alguien que le puede ayudar.
Cuanto más ayudes a los demás, más fuerte será tu conexión y más probable será que la otra persona devuelva el favor.

¿Espero que esto haya sido valor de ti?

Si necesitas ayuda con Networking o Redes Sociales, no dudes en ponerte en contacto conmigo.


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¿Cómo tener prospectos pidiéndote más información?

Así que tienes un prospecto y estás tan emocionado que hablas demasiado … tranquila nos pasa a todos.

Aquí hay tres geniales preguntas para hacerles antes de venderles algo, no importa si es un producto o la oportunidad de negocio. Hágales estas tres simples preguntas antes de perder tu tiempo (sí, su tiempo es valioso).

  1. “¿Te importa si te pregunto qué has intentado en el pasado? (Déjalos responder)
  2. ¿Por qué crees que esas cosas funcionaron o no funcionaron para ti? (Déjalos responder)
  3. ¿Sientes que eres serio y estás comprometido ahora con __? ¿O no es el momento adecuado? Lo pregunto porque conozco algo que creo que puede ayudarle, pero quiero asegurarme de que estés abierto y listo antes de que se lo cuente “. (Así que, independientemente de lo que responde, pregunte si están abiertos, deles la oportunidad de decir que no están interesados ​​o sí están interesados, pero no los obliguen).

Ahora a la técnica de cierre:

  1. “En base de lo que has compartido conmigo, creo que mi producto o negocio o lo que sea (no mencionas el nombre) te ayudará a __ (su objetivo)”.

Lo que sea que te hayan dicho, te lo devuelves con tu respuesta de cierre. Así es como se involucra su estado emocional. En realidad estás escuchando lo que ELLOS QUIEREN Y NECESITAN.

Para los más atrevidos aquí hay una audaz técnica de cierre:

  1. “¡Genial! Tengo disponiblidad para explicar más a las 11: 00h y a las 15:15 PM, hoy. De lo contrario, estoy lleno con citas y clientes. ¿Si tienes cinco o diez minutos para chatear antes de enviarle la información? Hay algunas preguntas que me gustaría hacer para saber qué información es mejor enviarle “.

Puedes enviar esto a través de un mensaje de voz en Messenger o Whatsapp. O tal vez solo un rápido mensaje de texto, pero recuerde que debes ser breve y conciso, tu tiempo es valioso.
Les ofreces dos horas que tienes disponible en tu agenda para ese día, y si no pueden, entonces ofreces otra hora otro día que tu tienes disponible. Si son serios, te responderán. Y si no lo son, entonces genial. No malgastaste tu tiempo ni el tiempo de ellos.

Estoy segura de que han habido veces en las que enviastes información y nadie la miró. Le pasa a todo el mundo. Pero aprendes de esa experiencia. Si puedes obtener una respuesta antes de darles la información, los estás calificando, no al revés.

¿Te han ayudado estos consejos? Si es así, te lo agradecería mucho si comentaras a continuación y lo compartieras con tu equipo.

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Crear Tu Marca Personal Online

Hola, soy Mila Z.
Listo para Crear Tu Marca Personal Online? He creado un video para que puedes mejorar tu Marca Personal usando Facebook.

Aquí comparto algunos secretos que la mayoría de los Emprendedores y Networkers no quieren que sepas … ¡Déjame mostrartélos!

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RECURSOS Y ENLACES MENCIONADOS EN ESTE VIDEO:

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Si disfrutastes de este video, me encantaría saberlo en los comentarios abajo.

Muchas gracias por seguirme!

Mila Z

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Cómo crear un Discurso de Ascensor para tu Negocio?

Antes que nada, necesitas una impresionante página de Facebook. ¿Por qué digo impresionante? Quieres que las personas se sientan atraídas hacía ti y que te sigan. Debes proporcionar contenido valioso y estar preparado para ayudarles.

Si estás en las redes sociales y empiezas a hablar con alguien, lo primero que van a hacer es revisar tu perfil en los medios sociales.

Necesitas saber qué decir cuando la conversación se convierte en “… .y ¿a qué te dedicas?”

Recuerda que solo tienes una pequeña cantidad de tiempo para comunicar quién eres y qué haces (para captar la atención de la otra persona y generar una respuesta positiva).

Lamentablemente, la mayoría de nosotros damos un largo discurso y el prospecto se marcha sin una comprensión real de lo que hacemos y, lo que es más importante, de lo que podamos HACER POR ELLOS.

Necesitas ENFOCAR tus conversaciones en OTRAS personas (no en ti).

La forma más fácil de hacerlo es con un “Elevator Pitch” o Discurso de Ascensor bien diseñado.

Es un mensaje breve y convincente que compartes con un cliente potencial durante un breve encuentro (como subir unas plantas en un ascensor) … y desea comunicar lo que haces de una manera que genere un interés positivo y que conduzca a un siguiente paso.

Tu objetivo es poder intercambiar tarjetas de visita o crear una oportunidad para que te conectes de nuevo y tener una charla más detallada.

¿Qué deberías decir?
1. Manténgalo simple y concéntrese en “lo que es importante para la otra persona” frente a hablar de ti mismo.

2. Posicionate en lo que haces de tal manera que sea fácil para otras personas ver valor, y reconocer cómo tus productos o negocios pueden ayudarlos.

Ejemplo: Ayudo a los empresarios de pequeñas empresas a aumentar sus ingresos mensuales con una fuente de ingresos adicional para que puedan jubilarse temprano y dedicar más tiempo a su pasatiempo favorito.

Ejemplo: Ayudo a las mamás a crear ingresos trabajando desde casa.

Ejemplo: Ayudo a los Baby Boomers a sentirse sanos y tener toneladas de energía para que no se pierdan los años de jubilación.

Usando los ejemplos anteriores como una guía, escribe tu propio Discurso de Ascensor. Asegúrate de que:

… .Enfocas en tu PROSPECTO (no en ti)

… .Comunicar claramente lo que puedes hacer POR ELLOS (resultados, beneficios, experiencias, sentimientos)

… Muestra en lo que les puedes ayudar EVITAR (dolor, problemas, costos, etc.)

… .Centrate en el POR QUÉ (deben usar tu producto o unirte a tu negocio) POR QUÉ (qué implica, detalles, logística, etc.).

El “Por qué” brinda a las personas motivos y motivación para comprar tu producto o tomar medidas.  El “Qué” enfoca en información y lógica.

MEMORIZARLO, practicalo, en casa, con tus hijos, tus amigos, etc.

Espero que hayas sacado provecho de esta serie de ejemplos de Discurso de Ascensor.

Mi pasión es compartir consejos como estos para ayudarte a construir tu Negocio utilizando las redes sociales.

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Cómo Usar El Marketing de Atracción Para Atraer Gente a TI?

 

Utilizando el poder de Internet.

1. Investigar tu mercado objetivo.
Cada día networkers de todo el mundo voluntariamente me envían su información de contacto, mostrando interés en mi negocio, mi Coaching o ambos. ¿Por qué? Porque en vez de lanzar mi oportunidad a ellos, enfoco mis esfuerzos en resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades.

2. Mostrando valor.
Atraer gente a ti demostrandoles valor y liderazgo a través de marketing de atracción eficaz.
Ofrece tus conocimientos como valioso, de una manera que nadie más lo hace.

3. Tener tu página web.
Configurar una página web simple con un sistema automatizados de email que hacen la venta para ti. Póngase al teléfono sólo con alguien que quiere comprar algo de ti o unirse a tu negocio, sólo si están seguros de que quieren empezar immediatamente y tienen algunas preguntas para aclarar. Aún así, insista en entrevistar a TODOS personalmente antes de trabajar con ellos.

4. Construya TU MARCA PERSONAL.
Hágale tu RETO este año de construir TU MARCA PERSONAL. Centrarte en la construcción de una comunidad de Facebook, una lista de emails y la reputación que eres tu y que puedes llevar contigo vayas donde vayas.
Tu negocio de networking es apenas el vehículo, pero no tu negocio VERDADERO que eres TU.

5. Las personas que dicen NO a tu oportunidad son tu inspiración.
Esto suena extraño, pero es cierto. Acepte el hecho de que el 90% de las personas que encuentres en cualquier lugar dirán “NO” a tus productos u oportunidad.
Incluso si dicen NO a tu oportunidad estos todavía pueden convertirse en clientes de otras maneras. ¿Cómo?  Proporcionales soluciones a sus mayores problemas y necesidades y que confian en ti como un experto en lo que te apasióna.

6. Construye tu Imperio.
Cuando lo que has creado puede influir una industria, no sólo puedes construir una línea descendente de equipos, puedes ser una fuerza a la que otros líderes quieran unirse.

Recuerda que al centrarte en la solución de problemas y dando valor a una industria, puedes atraer literalmente 20 – 50 networkers al día a tu lista de email.

Si lo que estás haciendo ahora mismo está funcionando excelente para ti. Estoy feliz por tu éxito.

Con suficiente esfuerzo y compromiso, todo puede funcionar.

 

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¿Lo qué nunca debes decir a un Prospecto?

Frases que no debes usar con sus prospectos para que no empiecen con expectativas poco realistas.

¿Lo que nunca debes decir a un prospecto?

¡Puedes ser rico rápido!
Lo más probable es qué no te harás rico en los primeros meses o incluso años. Esta profesión no garantiza nada.

TODO DEPENDE DE TI U ESFUERZO, TUS GANAS.

Si deseas alcanzar un determinado nivel de ingresos, entonces tienes que trabajar y trabajar duro. Tienes que seguir adelante incluso cuando las cosas se ponen difíciles. Tienes que comprometerte a aprender las habilidades. Y tienes que estar decidido a hacer todo lo posible para alcanzar tus metas.
Tu éxito depende de TI. Y al igual que cada persona es diferente, el camino de cada persona hacia el éxito es diferente.
No base tu éxito ajena de cómo otros están haciendo. Puedes utilizar esa comparación para motivarte, pero tus puntos de éxito siempre serán diferentes a los suyos.
Deje que tus perspectivas saben que es muy posible hacerse rico en Networking, pero requiere tiempo y trabajo duro.

Establecer las expectativas adecuadas
Mecesitas dar a tus prospectos expectativas realistas de Networking. Si se inscriben pensando que será fácil y que van a hacer toneladas de dinero en el primer mes, entonces van a ser fácilmente desalentado. Y cuando se desalientan así, son más propensos a dejarlo.

¡Es fácil!
Esta profesión no es fácil. Podría ser una manera más fácil de iniciar tu propio negocio que la ruta tradicional, pero no es fácil.
Esta profesión viene con desafíos, al igual que cualquier profesión. Pero las recompensas pueden ser extraordinarias. Tendrías que hacer 500 llamadas telefónicas, pero puedes construir un equipo muy fuerte por ello.
Por lo tanto, nunca digas a tus prospectos que esta oportunidad es fácil porque no lo es. Se necesita mucho trabajo y dedicación para tener éxito en Network Marketing. Pero al final valdrá la pena conseguirlo!

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¿Qué Es Marca Personal?

La marca personal es una forma de construir tu personalidad online.
La gente quiere trabajar con o contratar a una persona real y tu marca personal online debe reflejar tu personalidad real. Click To Tweet

Al construir tu marca online recuerde ser coherente.

¿Qué desea que las personas asocien contigo cuando piensan en tu nombre?

¿ En qué quieres ser percibido como un experto?

Asociarte con otras marcas fuertes es imprecindible.

Averigua tu presencia online.  Crea una alerta de tu nombre de forma regular y  búscate en Google para ver qué temas se asocian a tu nombre.

Crea una pagina web personal.  Puede ser un simple sitio de dos a tres páginas con tu curriculum vitae, enlace a tus plataformas sociales, y una breve biografía. Siempre se puede ampliar a medida que tu marca crece.
Cada twit que envíes, cada actualización de estado que realices, cada imagen que compartes, contribuye a tu marca personal. Click To Tweet

Comienza a ser mucho más estratégico sobre ti mismo y cómo te perciben.
Encuentre maneras de agregar valor a tu audiencia creando o curando contenido que esté online con tu marca.

Necesitas ayuda creando tu Marca Personal? Hablamos!