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¿Cómo tener prospectos pidiéndote más información?

Así que tienes un prospecto y estás tan emocionado que hablas demasiado … tranquila nos pasa a todos.

Aquí hay tres geniales preguntas para hacerles antes de venderles algo, no importa si es un producto o la oportunidad de negocio. Hágales estas tres simples preguntas antes de perder tu tiempo (sí, su tiempo es valioso).

  1. “¿Te importa si te pregunto qué has intentado en el pasado? (Déjalos responder)
  2. ¿Por qué crees que esas cosas funcionaron o no funcionaron para ti? (Déjalos responder)
  3. ¿Sientes que eres serio y estás comprometido ahora con __? ¿O no es el momento adecuado? Lo pregunto porque conozco algo que creo que puede ayudarle, pero quiero asegurarme de que estés abierto y listo antes de que se lo cuente “. (Así que, independientemente de lo que responde, pregunte si están abiertos, deles la oportunidad de decir que no están interesados ​​o sí están interesados, pero no los obliguen).

Ahora a la técnica de cierre:

  1. “En base de lo que has compartido conmigo, creo que mi producto o negocio o lo que sea (no mencionas el nombre) te ayudará a __ (su objetivo)”.

Lo que sea que te hayan dicho, te lo devuelves con tu respuesta de cierre. Así es como se involucra su estado emocional. En realidad estás escuchando lo que ELLOS QUIEREN Y NECESITAN.

Para los más atrevidos aquí hay una audaz técnica de cierre:

  1. “¡Genial! Tengo disponiblidad para explicar más a las 11: 00h y a las 15:15 PM, hoy. De lo contrario, estoy lleno con citas y clientes. ¿Si tienes cinco o diez minutos para chatear antes de enviarle la información? Hay algunas preguntas que me gustaría hacer para saber qué información es mejor enviarle “.

Puedes enviar esto a través de un mensaje de voz en Messenger o Whatsapp. O tal vez solo un rápido mensaje de texto, pero recuerde que debes ser breve y conciso, tu tiempo es valioso.
Les ofreces dos horas que tienes disponible en tu agenda para ese día, y si no pueden, entonces ofreces otra hora otro día que tu tienes disponible. Si son serios, te responderán. Y si no lo son, entonces genial. No malgastaste tu tiempo ni el tiempo de ellos.

Estoy segura de que han habido veces en las que enviastes información y nadie la miró. Le pasa a todo el mundo. Pero aprendes de esa experiencia. Si puedes obtener una respuesta antes de darles la información, los estás calificando, no al revés.

¿Te han ayudado estos consejos? Si es así, te lo agradecería mucho si comentaras a continuación y lo compartieras con tu equipo.

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MARCA PERSONAL, NEGOCIO ONLINE, TWITTER

Cómo Crear Tu Marca en Twitter

Primero debes entender que tus seguidores en Twitter son Personas reales. Trátelos como si estuviera tomando un café cara a cara con ellos. Dales respeto y dignidad y, por favor, no les supliques que se unan a tu oportunidad de MLM.

Paso 1: abre una cuenta en Twitter y use tu nombre o una variación de tu nombre con lo que deseas que se te conozca. No use el nombre de tu MLM; de lo contrario, la gente lo buscará en Googley creará sus propias ideas, lo cual no es una buena idea si quieres ser visto como experto.

Paso 2: ponte una buena foto profesional de ti mismo y escribe una breve biografía de tu estado de experto en el nicho en el que te quieras enfocar.

Algunos ejemplos pueden ser: emprendimiento, consultor, experto en pérdida de peso, etc … en lo que eres un experto.

Hay un lugar en tu perfil para instalar un enlace a un sitio web. NO instale el enlace al sitio web de la empresa con quien trabajes. En su lugar, use si tienes un sitio web o blog propio que muestre consejos de expertos y recursos educativos basados ​​en tu área de experiencia.

Paso 3: ¡Sé increíble!
Sí, tu objetivo final es reclutar personas para tu equipo, pero PRIMERO necesitas establecer una relación con tu gente porque eres humano.
Un ejemplo puede ser por cada 2 tuits que hagas de tu MLM, agregue 1 tuit que no esté relacionado. Además, debes ser coherente con la publicación de tuits.
Esté dispuesto a escribir sobre algunas cosas que ni siquiera se relacionan con tu negocio como tu estilo de vida, viajes, libros que estás leyendo…

Paso 4: aprende a tuitear información valiosa que ayudará a tus seguidores. Click To Tweet
Cuando tus seguidores o incluso no seguidores dan un me gusta o retuitean tu publicación, ese es el momento en que querrás enviarles un mensaje directamente.
Hágales preguntas y mientras responden esas preguntas, puedes determinar si reúnen los requisitos para ser contratados como cliente o distribuidor en tu línea descendente.
Ahora es un buen momento para mover la conversación de Twitter a email o un teléfono o una llamada de Skype.

Paso 5: Seguir cada día desde 5 a 10 personas nuevas. Click To Tweet
Deseas encontrar personas que se ajusten a tu mercado objetivo.
La mejor herramienta para comenzar este proceso es Twitter Search,  verás personas que tienen términos similares en sus nombres y que han publicado tuits relacionados con ese término.

Ahora miren sus perfiles y verás si encajan en tu mercado objetivo.

Ahora sígalos y envíeles un mensaje directo haciendo preguntas simples o compartiendo una publicación de blog que escribió que se relaciona directamente con lo que tuitearon. Comienza a construir una relación y siga el curso prescrito de alejarse de Twitter a una llamada o Skype y puedes hacerles preguntas y educarlos sobre tu Marca Personal,  tus productos y tu oportunidad de negocio.

Es posible que deseas crear varias secuencias de mensajes que puedes usar para iniciar una conversación con tus nuevos amigos:

“@(Usuario de Twitter), vi su publicación acerca de ___. Pensé que era genial. Escribí___ en (enlace). ¿Qué piensas?”

“@(Usuario de Twitter), has publicado recientemente sobre …. Pero descubrí que es excelente …. Envíame un mensaje si quieres saber más”.

La idea es comenzar una conversación y alejarse de Twitter. No sugiero compartir tu empresa de MLM hasta que haz averiguado en que momento se encuentra tu nuevo amistad para poder presentar tu oportunidad. Cuestion de postura.

Paso 6: Crear una lista de Twitter.
Esta es una gran herramienta para realizar un seguimiento de quién has hablado, qué hashtags utilizan con frecuencia y para mantenerte enfocado en tu mercado objetivo.

Te ha sido útil está información?