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¿Cómo atraer prospectos hacía ti en Facebook?

Mila

 

Con más de 2 mil millones de usuarios en Facebook, pensarías que tienes una mina de oro para tu negocio en línea. ¿Correcto?

La verdad es que necesitas un poco de esfuerzo y consistencia por tu parte para atraer a las personas adecuadas hacía ti.

Pasemos por algunos pasos.

Cosas que NO debes hacer:

1. Publicar en tu Perfil sobre tu increíble empresa y sus productos.
2. Enviar mensajes privados a todos tus amigos de Facebook contándoles acerca de tu empresa y productos.
3. Hacer nuevos amigos en Facebook y decirles en el primer mensaje que tienes esta increíble oportunidad que sabes que les van a encantar conocer.

Cosas que hacer:

1. Lo primero que harán tus nuevas conexiones es revisar tu perfil de Facebook.
¿Qué dice tu perfil de Facebook sobre ti?

Muestra:
¿Quien eres?
¿Qué representas?
¿Cómo los servirás?

¿Muestra que eres una persona real, viviendo una vida real con verdaderos triunfos y luchas? ¿Cuenta tu historia?

Cómo se configuratsu perfil y lo que dice acerca de ti determinará quién quiere conectarse contigo  y qué tipo de personas estás atrayendo o rechazando.

La mejor parte de trabajar online es que PUEDES elegir con quién trabajas y esta es tu oportunidad de establecer la atmósfera para tu comunidad.

2. Sé intencional con tus publicaciones.
Facebook es un red social, la gente entra a Facebook para conectarse, compartir, entretener y entretenerse.
Crea publicaciones que empoderen, entretengan, eduquen y atraigan a tu público. Crea una comunidad de personas que no solo te conozcan, aman y confíen en ti, sino que se conviertan en tus fans que están listos para comprar todo lo que tengas que vender cuando sea el momento adecuado.

3. Interactúa activamente con las personas todos los días y no solo con las personas que comentan tus publicaciones.
Únete y sigue Grupos de Facebook , Páginas de Negocios, Lideres en tu nicho. Los grupos de Facebook son uno de los mejores lugares para construir relaciones duraderas, elegir los grupos adecuados donde se encuentra tu mercado objetivo.

Concéntrate en construir relaciones reales en lugar de simplemente vender y reclutar. Manténte activo, responde a preguntas, ofrezca valor, y cree relaciones.

Quieres más consejos útiles de estrategias para los medios sociales? ¡Permanezcamos conectados!

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Correo electrónico info@milazim.eu

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¿Cómo crear un plan de 90 días?

Mila

Establezca tres objetivos que deseas alcanzar en 90 días. Hágase tres preguntas sencillas y cree metas en torno a tus respuestas.

1) ¿Cómo deseas sentirte en tu vida y tu negocio?
2) ¿Hay algo grande que quieres lograr?
3) ¿Hay algo más que quieras cumplir?

Solo concéntrate en los próximos 90 días, y ni siquiera piensas en el tiempo después de eso.

Enumerar tus objetivos le ayudará a sentirte de la manera que deseas, a lograr más de las cosas que deseas, a mantenerte enfocado en tus principales prioridades.

Escribe todas las tareas que debes hacer para alcanzar tus objetivos de 90 días. Escríbelo todo en una libreta.

Luego lea esas tareas y tacha las que son duplicadas o innecesarias.

Programe esas tareas en tu calendario o sistema de gestión de proyectos. Algunas herramientas de gestión de proyectos son Asana, Evernote o Trello.

Coloque las tareas en el orden de cómo te gustaría hacerlas y luego asigne fechas de vencimiento.

Los beneficios de un plan de 90 días:

  • No hay abrumamiento porque no tienes que concentrarte en todo el año que te espera.
  • Sus tareas semanales están planificadas para los próximos 90 días. no tienes más que planear tus semanas los domingo por la mañana. Ahora, solo hagas esto al comienzo de cada 90 días, y luego tus semanas están completamente planificadas para el resto de esos 90 días.
  • Un plan de 90 días también asegura que estás trabajando en algo que sabes que te dará un alto retorno de inversión. Te aseguras que tomas medidas todos los días o todas las semanas sobre las cosas que más te importan a tu negocio online y tu felicidad.
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¿Cómo elegir la empresa de Networking adecuada para ti?

Mila
Sabemos qué Networking es la profesión del siglo XXI, pero debes ser capaz de saber qué empresa te conviene y cuáles son tus necesidades. Click To Tweet

Antes de unirte a una empresa de Networking, te sugiero que hagas algo de investigacion sobre la Empresa. Trata la situación como si estuvieras invirtiendo en una franquicia multimillonaria.

1. Pruebe el producto o servicio antes de aceptar unirte a cualquier compañía. Si crees que el producto es excelente, estarás encantado y confiado en venderlo.

2. Evite las empresas que ofrecen productos o servicios que dicen tener resultados poco realistas. A menudo puede que ni siquiera la compañía anuncie tales resultados, sino uno de sus representantes, así que simplemente revise lo que la empresa tiene que decir.

3. No se apresure a unirte a una empresa solo porque el patrocinador le indique que DEBES unirte ahora o que el precio aumentará si te inscribes más tarde.
Investigue a la compañía y si se ve bien, busque un patrocinador que no use estás técnicas de alta presión.

4. Casi todas las empresas de Networking tienen un cierto valor de puntos que debes alcanzar para ser elegible a las comisiones, la elegibilidad para comprar productos (PV) debe establecerse en un límite con el uso personal normal dentro de un mes.
Nunca debes verte forzado a estar con un auto envío o compra de productos que no usarás ni venderás.
Esto es un negocio. Habrá algunos costos involucrados. Pero tener que almacenar en tu garaje o sótano productos que no puedes vender no debe ser parte de esos costos.

5. Todas las empresas recibirán malas críticas y comentarios negativos, porque en los negocios no podemos complacer a todos.
Algunas personas simplemente están en contra de todas y cada una de las compañías de Networking. Harán todo lo posible por publicar comentarios y comentarios negativos. Muchos de ellos probaron Networking por un tiempo y no pusieron el trabajo necesario en él y esperaban hacerse ricos de la noche a la mañana olvidando que es un negocio y que requiere esfuerzo y trabajo.
Entonces, al mirar tales comentarios tenga la mente abierta.

Al asumir un negocio de Networking o cualquier otro tipo de negocio, te embarcas en ser  un emprendedor. Parte de ser emprendedor es arriesgarte ... Riesgos calculados, no olvides de hacer tus deberes antes de lanzarte en cualquier proyecto. Click To Tweet

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Cómo crear una cuenta de LinkedIn

Mila

Cómo crear una cuenta en LinkedIn para crear contactos professionales.

1. Abre una cuenta de LinkedIn en https://www.linkedin.com

2. Elige tu foto. Elige una foto profesional.
Debes aparecer profesional y agradable.

3. Tu título.
Tienes 120 caracteres en la parte superior de tu perfil para describir al mundo lo que haces. Elije palabras clave descriptivas y atractivas que
a) te vende y b) te ayuda a ser encontrado por las personas adecuadas.
Recuerda, LinkedIn es un motor de búsqueda mundial.

4. Tu resumen.
Aquí pone el esfuerzo de escribir una sección de resumen única y cautivadora.
Puedes pensar que este es tu “discurso de ascensor”. Estas son las primeras palabras que lee la gente, y tienes muy poco tiempo para captar la atención del lector y hacer que quiera leer más y trabajar contigo.
Puedes tomar el enfoque de logros y enumerar los tres o cuatro grandes resultados que has logrado en tu vida laboral.

5. Tu experiencia.
Agregas dónde has trabajado, por cuánto tiempo y en qué roles y funciones. Incluye tu posición actual y al menos otras dos posiciones. Adaptarlo a tu currículum;

6. Recomendaciones.
Esta es una de las herramientas más valiosas para aumentar tu credibilidad en el mercado de trabajo.
Las recomendaciones pueden ser de cualquier persona. Ten una estrategia pídale a cada persona que hable de tus habilidades particulares o destaque ciertas experiencias con el mayor detalle posible.
Siempre agradezca a tus recomendadores y ofrezca recomendarlos también.

7. Palabras clave.
Incluya palabras clave en todas partes, especialmente en las secciones de Resumen y Experiencia, para fines de optimización del motor de búsqueda (SEO).
¿Qué palabras clave usar? ¿Qué palabras y frases pueden usar las personas en tu mercado objetivo para buscar a alguien con tu experiencia, antecedentes y oferta de servicios?

8. Completa tu perfil.
Según LinkedIn, tu perfil aparecerá 40 veces más en los resultados de búsqueda si está “completo”. Por lo tanto, asegúrete de tener tu perfil con toda la información necesaria.

– Tu industria y ubicación

– Una posición actual actualizada (con una descripción)

– Dos posiciones pasadas

– Tu educación

– Tus habilidades (mínimo de 3)

– Una foto de perfil

– Al menos 50 conexiones

9. Únete a grupos.
Tienes más de 1.3 millones de grupos en LinkedIn para elegir.
Únete a los grupos relevantes a tu industria como pueda y contribuya a las conversaciónes. Esta es una de las mejores formas de establecer relaciones y establecer contactos con personas que realizan un trabajo similar o tienen intereses similares a los tuyos.

¡Felicitaciones!
Ahora tienes un perfil en LinkedIn. Tu perfil ya está listo. Úselo para posicionarte como un experto en tu campo. Sigue añadiendo contenido y optimizando para obtener mejores resultados. Conéctate con otras personas y comienza a construir una poderosa red online.

#coachingconmila #redessociales #movimientoestilodevidaportátil

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¡Cómo ser Responsable este año!

Mila

¡Cómo ser responsable este año!

1. ¡Escribe tus objetivos comerciales para este año! Léalo en voz alta, “aquí están mis objetivos, mis estrategias para clasificar en mi equipo, mi plan para el equipo, etc.”

2. Encuentra un compañero de responsabilidad. Click To Tweet
Encuentre a alguien o a varias personas en tu empresa que te impulsarán y te harán responsable de tu plan de negocios. Serán esas persona con la que hablarás todo el tiempo y te sacarán ideas. Ellos te darán feedback y te levantarán por la mañana cuando las cosas se pongan difíciles.
Es una relación de dos vías. Te ayudan a mantenerte en el buen camino y tu les ayudas a hacer lo mismo.

3. Crea un entorno ideal para trabajar.
Para mantenerte en el buen camino, es mejor crear un entorno que elimine las distracciones y te empuje a la excelencia. Y tener esos compañeros de responsaibilidad pueden ayudarte con eso.

4. Crea recompensas.
Deseas un capricho, algo que te genere placer cuando alcances un objetivo determinado en tu negocio.
Esto te dará algo tangible para esforzarte y te mantendrá enfocado en trabajar hacia tus objetivos.

5. Crea penalizaciones.
¿Qué te motiva más: Placer o Dolor? Click To Tweet
Si bien las recompensas lo ayudarán a ser responsable, la creación de penalizaciones también generará un fuerte incentivo para mantener el rumbo.
Si no cumples con ciertos objetivos, tienes que haber una penalización.

Un buen Plan de Negocios te ayudará a lanzar tu negocio de Network Marketing hacia el éxito. Click To Tweet Pero necesitas establecer algunas estrategias para mantenerte responsable. Estos cinco estrategias se asegurarán de que permanezcas enfocado y trabaje para alcanzar tus metas.

#coachingconmila #networking #trabajodesdecasa

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Cómo Crear Tu Marca en Twitter

Mila

Primero debes entender que tus seguidores en Twitter son Personas reales. Trátelos como si estuviera tomando un café cara a cara con ellos. Dales respeto y dignidad y, por favor, no les supliques que se unan a tu oportunidad de MLM.

Paso 1: abre una cuenta en Twitter y use tu nombre o una variación de tu nombre con lo que deseas que se te conozca. No use el nombre de tu MLM; de lo contrario, la gente lo buscará en Googley creará sus propias ideas, lo cual no es una buena idea si quieres ser visto como experto.

Paso 2: ponte una buena foto profesional de ti mismo y escribe una breve biografía de tu estado de experto en el nicho en el que te quieras enfocar.

Algunos ejemplos pueden ser: emprendimiento, consultor, experto en pérdida de peso, etc … en lo que eres un experto.

Hay un lugar en tu perfil para instalar un enlace a un sitio web. NO instale el enlace al sitio web de la empresa con quien trabajes. En su lugar, use si tienes un sitio web o blog propio que muestre consejos de expertos y recursos educativos basados ​​en tu área de experiencia.

Paso 3: ¡Sé increíble!
Sí, tu objetivo final es reclutar personas para tu equipo, pero PRIMERO necesitas establecer una relación con tu gente porque eres humano.
Un ejemplo puede ser por cada 2 tuits que hagas de tu MLM, agregue 1 tuit que no esté relacionado. Además, debes ser coherente con la publicación de tuits.
Esté dispuesto a escribir sobre algunas cosas que ni siquiera se relacionan con tu negocio como tu estilo de vida, viajes, libros que estás leyendo…

Paso 4: aprende a tuitear información valiosa que ayudará a tus seguidores. Click To Tweet
Cuando tus seguidores o incluso no seguidores dan un me gusta o retuitean tu publicación, ese es el momento en que querrás enviarles un mensaje directamente.
Hágales preguntas y mientras responden esas preguntas, puedes determinar si reúnen los requisitos para ser contratados como cliente o distribuidor en tu línea descendente.
Ahora es un buen momento para mover la conversación de Twitter a email o un teléfono o una llamada de Skype.

Paso 5: Seguir cada día desde 5 a 10 personas nuevas. Click To Tweet
Deseas encontrar personas que se ajusten a tu mercado objetivo.
La mejor herramienta para comenzar este proceso es Twitter Search,  verás personas que tienen términos similares en sus nombres y que han publicado tuits relacionados con ese término.

Ahora miren sus perfiles y verás si encajan en tu mercado objetivo.

Ahora sígalos y envíeles un mensaje directo haciendo preguntas simples o compartiendo una publicación de blog que escribió que se relaciona directamente con lo que tuitearon. Comienza a construir una relación y siga el curso prescrito de alejarse de Twitter a una llamada o Skype y puedes hacerles preguntas y educarlos sobre tu Marca Personal,  tus productos y tu oportunidad de negocio.

Es posible que deseas crear varias secuencias de mensajes que puedes usar para iniciar una conversación con tus nuevos amigos:

“@(Usuario de Twitter), vi su publicación acerca de ___. Pensé que era genial. Escribí___ en (enlace). ¿Qué piensas?”

“@(Usuario de Twitter), has publicado recientemente sobre …. Pero descubrí que es excelente …. Envíame un mensaje si quieres saber más”.

La idea es comenzar una conversación y alejarse de Twitter. No sugiero compartir tu empresa de MLM hasta que haz averiguado en que momento se encuentra tu nuevo amistad para poder presentar tu oportunidad. Cuestion de postura.

Paso 6: Crear una lista de Twitter.
Esta es una gran herramienta para realizar un seguimiento de quién has hablado, qué hashtags utilizan con frecuencia y para mantenerte enfocado en tu mercado objetivo.

Te ha sido útil está información?

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Cómo Usar El Marketing de Atracción Para Atraer Gente a TI?

Mila

 

Utilizando el poder de Internet.

1. Investigar tu mercado objetivo.
Cada día networkers de todo el mundo voluntariamente me envían su información de contacto, mostrando interés en mi negocio, mi Coaching o ambos. ¿Por qué? Porque en vez de lanzar mi oportunidad a ellos, enfoco mis esfuerzos en resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades.

2. Mostrando valor.
Atraer gente a ti demostrandoles valor y liderazgo a través de marketing de atracción eficaz.
Ofrece tus conocimientos como valioso, de una manera que nadie más lo hace.

3. Tener tu página web.
Configurar una página web simple con un sistema automatizados de email que hacen la venta para ti. Póngase al teléfono sólo con alguien que quiere comprar algo de ti o unirse a tu negocio, sólo si están seguros de que quieren empezar immediatamente y tienen algunas preguntas para aclarar. Aún así, insista en entrevistar a TODOS personalmente antes de trabajar con ellos.

4. Construya TU MARCA PERSONAL.
Hágale tu RETO este año de construir TU MARCA PERSONAL. Centrarte en la construcción de una comunidad de Facebook, una lista de emails y la reputación que eres tu y que puedes llevar contigo vayas donde vayas.
Tu negocio de networking es apenas el vehículo, pero no tu negocio VERDADERO que eres TU.

5. Las personas que dicen NO a tu oportunidad son tu inspiración.
Esto suena extraño, pero es cierto. Acepte el hecho de que el 90% de las personas que encuentres en cualquier lugar dirán “NO” a tus productos u oportunidad.
Incluso si dicen NO a tu oportunidad estos todavía pueden convertirse en clientes de otras maneras. ¿Cómo?  Proporcionales soluciones a sus mayores problemas y necesidades y que confian en ti como un experto en lo que te apasióna.

6. Construye tu Imperio.
Cuando lo que has creado puede influir una industria, no sólo puedes construir una línea descendente de equipos, puedes ser una fuerza a la que otros líderes quieran unirse.

Recuerda que al centrarte en la solución de problemas y dando valor a una industria, puedes atraer literalmente 20 – 50 networkers al día a tu lista de email.

Si lo que estás haciendo ahora mismo está funcionando excelente para ti. Estoy feliz por tu éxito.

Con suficiente esfuerzo y compromiso, todo puede funcionar.

 

CRECIMIENTO PERSONAL, MARCA PERSONAL, NEGOCIO ONLINE

¿Lo qué nunca debes decir a un Prospecto?

Mila

Frases que no debes usar con sus prospectos para que no empiecen con expectativas poco realistas.

¿Lo que nunca debes decir a un prospecto?

¡Puedes ser rico rápido!
Lo más probable es qué no te harás rico en los primeros meses o incluso años. Esta profesión no garantiza nada.

TODO DEPENDE DE TI U ESFUERZO, TUS GANAS.

Si deseas alcanzar un determinado nivel de ingresos, entonces tienes que trabajar y trabajar duro. Tienes que seguir adelante incluso cuando las cosas se ponen difíciles. Tienes que comprometerte a aprender las habilidades. Y tienes que estar decidido a hacer todo lo posible para alcanzar tus metas.
Tu éxito depende de TI. Y al igual que cada persona es diferente, el camino de cada persona hacia el éxito es diferente.
No base tu éxito ajena de cómo otros están haciendo. Puedes utilizar esa comparación para motivarte, pero tus puntos de éxito siempre serán diferentes a los suyos.
Deje que tus perspectivas saben que es muy posible hacerse rico en Networking, pero requiere tiempo y trabajo duro.

Establecer las expectativas adecuadas
Mecesitas dar a tus prospectos expectativas realistas de Networking. Si se inscriben pensando que será fácil y que van a hacer toneladas de dinero en el primer mes, entonces van a ser fácilmente desalentado. Y cuando se desalientan así, son más propensos a dejarlo.

¡Es fácil!
Esta profesión no es fácil. Podría ser una manera más fácil de iniciar tu propio negocio que la ruta tradicional, pero no es fácil.
Esta profesión viene con desafíos, al igual que cualquier profesión. Pero las recompensas pueden ser extraordinarias. Tendrías que hacer 500 llamadas telefónicas, pero puedes construir un equipo muy fuerte por ello.
Por lo tanto, nunca digas a tus prospectos que esta oportunidad es fácil porque no lo es. Se necesita mucho trabajo y dedicación para tener éxito en Network Marketing. Pero al final valdrá la pena conseguirlo!

FACEBOOK, MARCA PERSONAL, MEDIOS SOCIALES, NEGOCIO ONLINE

Cómo Crear Red (Networking) usando Facebook!

Mila


Los medios sociales pueden ser un recurso muy PODEROSO cuando se trata de construir cualquier negocio online.
Pero, la mayoría de la gente tiende a utilizarlo incorrectamente (sin saberlo en la mayoría de los casos), haciendo que sus tácticas de reclutamiento online paralizar su negocio.
Un problema que tienen los Networkers en la red y admito haberlo hecho yo mismo en el principio, es que usan su Perfil Personal para todos sus productos y enlaces de la empresa con la esperanza de que puedan “atrapar” la atención de alguien.
Es hora de convertirse en un profesional y aprender a construir red en Facebook de la manera correcta!
Los Perfiles Personales de Facebook tienen un límite de 5.000 amigos que no puedes superar, porque Facebook no quiere que utilices tu Perfil Personal como vehículo para construir tu negocio.
Si Facebook ha visto que estás utilizando tu Perfil Personal con fines comerciales, como publicar un montón de enlaces y llenar el feed de noticias de todos los demás con un montón de basura que no les interesa, podrían suspender tu cuenta Personal.
Las consecuencias son peores si usas la mensajería privada equivocadamente: podrías ser permanentemente denegado.
Entonces, ¿cómo hacer red en Facebook?
Debes dejar de calificar a tu empresa y los productos que promueves y empezar a calificarte a ti mismo si Branding Personal – Marca Personal.
Las contras de perfiles personales para los negocios se resuelven mediante la creación de una Página de Facebook.
Una página de Facebook tiene la intención de tener un masivo alcance (el número de personas que ven sus actualizaciones) como sea posible.
Facebook apoya plenamente la construcción de un enorme seguimiento.
Una página le permite separar tu vida personal de tu vida empresarial.
Sin duda puedes publicar en tu perfil personal e invitar a la gente a comprobar algo, pero la estrategia que sugerimos es usar tu página como el “centro” para todas las cosas.
Una vez que comienzas a publicar tu contenido de negocios en tu página, tus amigos y familiares no serán inundados con lo que publiques en sus feed de noticias.
La verdadera ventaja de tener una Página es que estás construyendo un activo de seguidores con un enorme apalancamiento.
Una vez que hayas configurado tu estrategia de compromiso, puedes alejarse y tu negocio esencialmente funcionará en piloto automático.
Aprender a crear mensajes que compartes en tu Página que sean planeados con bastante antelación. Crear un Calendaria de Medios Sociales para estar al día.
De hecho, yo tengo días, incluso semanas, de mensajes programados y listos para enviar.
No tendrás que preocuparse de salir y encontrar gente o enviar mensajes spam en Facebook  porque la gente te encontrará!
Lecciones aprendidas hoy:
– Una Página de fans de Facebook es el camino a seguir si estás buscando construir tu negocio a largo plazo.
– Spamming enlaces EN CUALQUIER LUGAR es un gran no no … Eso incluye en una actualización de estado, en tu página de perfil, en grupos, o a través de un mensaje. Eso repele a la gente que está tratando de atraer.
– Tu empresa primaria no importa. No estás tratando de crecer la marca de tu empresa. Necesitas crear tu propio Marca Personal. La gente siguen a gente!
– Recuerde el algoritmo! Si a la gente le gusta el contenido que proporcionas, Facebook lo pondrá delante de más personas. (¿Cómo sabes si a la gente le gusta tu contenido? eso para otro día)
– Facebook es una herramienta muy poderosa que, cuando se utiliza profesionalmente y de la manera correcta, puede ayudarte a crear un gran impulso en tu negocio.

MARCA PERSONAL, NEGOCIO ONLINE

Preguntas esenciales para atraer y ganar clientes potenciales

Mila

La mayoría de networkers han empezado sus negocios porque tienen dificultades con el dinero o tal vez quieren más tiempo para pasar con su familia, o incluso para disfrutar de sus aficiones.

Ellos comenzaron sus negocios con grandes motivaciones y expectativas y poco a poco han olvidado lo que les hizo elegir esa oportunidad.

Empiezan a hablar sobre sus productos o servicios, o sobre el plan de compensación olvidando cuáles eran sus deseos principales cuando comenzaron. Olvidando que en primer lugar querían una solución para sus luchas (dinero, tiempo, importancia) y luego consideraron que la oportunidad específica era adecuada para ellos.

La gente no compra por lo que queremos vender, compra por lo que necesita y quiere comprar.

En lugar de actuar como si todos son nuestros clientes potenciales y que  todo el mundo es adecuado para nuestra oportunidad es mejor seleccionarlos con 6 preguntas esenciales y sorprendentes. De esta manera puedes realmente descubrir sus perspectivas, deseos y motivaciones interiores.

 

Pregunta # 1: ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta ahora?

Tu trabajo es averiguar cuáles son esas luchas, pero NO OFRECER NINGUNA SOLUCIÓN AÚN … .sólo averiguando lo que le preocupen, que les hace perder el sueño, el estrés y sus quejas.

Una vez que te lo hayan respondido, haz Click To Tweet

Sigue preguntando hasta que no tengan más que darte.

 

Pregunta # 2: ¿Qué es su mayor reto de mantener, de hacer o de tener?

Quieres entender por qué superar este desafío es tan importante para ellos.

¿Por qué es un desafío?

Tener más dinero no es una solución. Es un medio para un fin.

Tu tarea es averiguar, “¿Cuál es el final?”

Obtener tantos detalles como sea posible.

Esto es trabajo duro para que tu perspectiva entiende dónde quieres ir con estas preguntas… .pero hasta que no lo hagas,  NUNCA conseguirás que compran tus productos or servicios.

Haga la pregunta secreta, “¿Qué más?”

 

Pregunta # 3: ¿Qué otras soluciones has probado?

Haga muchas preguntas dentro de las preguntas.

Sigue preguntando hasta que no tengan más que darte.

Esto es importante porque te ayudará a entender lo que han invertido en el pasado.

Te da un barómetro de lo que está dispuesto de pagar; Y si han pagado por soluciones o si solo han buscando alternativas gratuitas. Te dice lo que están esperando – y lo que puedes ofrecerles cuando llegue el momento … .pero aún no.

 

Pregunta # 4: ¿Qué te gustó de esa solución?

Primero tienes que mantenerlos enfocados en todas las cosas positivas y las cosas que funcionaron.

No dejes que caen en la negativa, incluso si quieren!

Mantenga la dirección positiva hasta que tenga una buena idea de qué aspectos de las soluciones que valoraron … que le ayudará a coincidir con tu oferta … pero aún no.

 

Pregunta # 5: ¿Qué no le gustó de esa solución?

Esté preparado para escuchar y tomar notas … anote exactamente cómo describen las cosas, el lenguaje que usan.

Y refleja lo que has oído repitiendolo.

Utilice sus palabras exactas. Espera el sí.

Y preguntar, “¿qué más?”

 

Pregunta # 6: ¿Qué buscas en la siguiente solución?

Si les ganas su confianza, tus prospectos te dirán cosas que no dirían, ni a sus médicos, sus parejas, sus hijos, ni a sus asesores financieros personales.

Ahora ENCUENTRA  lo más importante en el mundo – la VERDAD de TU PROSPECTO o CLIENTE POTENCIAL..

Y esto no tiene precio!