Month: October 2019

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¿Cuáles son tus Actividades diarias para Producir Ingresos?

Mila

¿Sabes qué son las Actividades para Producir Ingresos (API)? Estas son las actividades que debes realizar diariamente para ganar dinero con tu negocio.
¡Ahá!

¡La mayoría de las personas no saben lo que son! Pero no pasa nada que hoy vamos a crear una sistema para ello.

¿Tienes un trabajo a tiempo completo y un horario agitado? ¿Tienes hijos y muchas responsabilidades?

No hay problema, aquí hay 4 Actividades para Producir Ingresos que puedes hacer en solo 60 minutos todos los días (sí, todos los días, tienes un negocio, no un pasatiempo).

¡Anótelos en un cuaderno y todos los días tenga la intención de completarlos por la mañana o por la tarde y anótelos en tu agenda para que puedes verificar tu progreso a lo largo de las semanas y meses!

¿Estás emocionado? ¡Vamos a empezar!

1. 15 minutos para dar corazones y comentarios en las publicaciones o vídeos de otras personas que resuenan contigo. Sí, dar amor, lo que significa usar los corazones. A Facebook le encanta cuando las personas usan corazones, y les da más visibilidad.

¿Quieres más compromiso? ¿Qué tal más Me Gusta y más corazones o comentarios? ¡Se trata de reciprocidad! Tienes que dar más para obtener más. ¡Por eso es tan importante dedicar 15 minutos a revisar las publicaciones, videos, historias de Instagram y Facebook de otras personas! Puedes interactuar con ellos en sus noticias o puedes pasar un par de minutos en algunos de los grupos de los que formas parte y donde están compartiendo contenido de valor.

2. 15 minutos de prospectar.
Mucha gente dice: “No sé qué hacer todos los días, estoy abrumado”. Pero la verdad es que simplemente no les gusta el rechazo.

Lo entiendo. Pero tienes que salir de esa mentalidad negativa. No se trata de ti, se trata de ellos.

Obtendrás muchos NO, pero por cada no que obtengas estará más cerca de un SÍ. Y recuerda preguntarle a la otra persona “¿Estás abierto a mirar ….. (aquí agregas la oportunidad o producto o servicio)”
Recuerde que estás abierto, a nadie le quiere ser vendido pero si que les gusta cuando preguntas con cortesía si necesitan ayuda en algo.

No estamos tratando de convencer a las personas para que se unan a nuestros negocio o compren nuestros productos. Solo queremos ver si están abiertos a mirar. Y asegúrate de que no sean las mismas personas con las que has comunicado la semana pasada o la semana anterior porque van a enviar una advertencia a FB y puedes terminar en la cárcel de Facebook.

3. 15 minutos de proporcionar contenido de valor y que también puede ser entretenido.
Concéntrate en cosas simples, como:

  • Facebook Live sobre algo que crees que podría ayudar a la personas que son tu público objetivo;
  • Publicar contenido de inspiración o educativo;
  • ¡Historias de Instagram o Facebook Story que son divertidos y entretenidos!

Aprende lo que le gusta y quiere tu público objetivo y comparte eso para que siguen buscando tu contenido.

4. 15 minutos de seguimiento.
¿Tienes una lista de las personas con las que has chateado en el último mes o dos?
Si no lo haces, será mejor que empiezas a hacerlo.
Debes hacer un seguimiento con las personas que estás exponiendo a tus productos, servicios y/o oportunidades.
¿Sabías que se necesitan hasta 7 toques antes de que una persona decida comprar algo? Estos 7 toques no tienen que ser molestos sino no te compraran, sino que preguntas si están abiertos, publicas los resultados de usarlos, haces un vídeo de preguntas y respuestas, publicas una foto, vas a un evento y enseñas las fotos, el testimonio de un cliente feliz, etc.

Recuerda TU OBJETIVO es ayudar a la otra persona con el problema que está teniendo, ofreciendo soluciones y si no tienes las soluciones que le muestras dónde pueden obtenerlo.

Cuanto más estés listo para ayudar, más probabilidades tendrás de que vuelven a ti y ver lo que haces.

Ahora, este es mi desafío para ti: ¿Utiliza este sistema durante los próximos 90 días y escribe en tu agenda lo que has hecho y con quién has hablado y comparte tu testimonio en mi Grupo VIP de Facebook para emprendedores online. Pincha aquí!
¡Nos encantaría celebrar tus resultados contigo!

Á vuestro éxito!

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¡Cómo desarrollar el hábito de Mentalidad de Crecimiento!

Mila

Por lo general, cuando pensamos en hábitos, pensamos en cómo detener un mal hábito. ¿Pero alguna vez has pensado en crear un buen hábito? ¿Qué pasa si el hábito que formó fue de Crecimiento y Desarrollo Personal?

Tener una mentalidad de crecimiento impacta positivamente en tu vida de múltiples maneras, por lo que es un gran hábito saludable incorporarlo en tu vida. ¿Cuáles son los beneficios de desarrollar una mentalidad de crecimiento?

  1. Aprendes a aceptar los desafíos.
    El crecimiento puede ser un desafío. Pero al esforzarse para crecer, eso significa que también te estás esforzando para ver los desafíos de manera diferente. Un obstáculo ahora se convierte en una oportunidad para aprender algo nuevo y hacer las cosas como nunca antes.
  2. Aprendes a aceptar el fracaso. Cuando estás interesado en crecer como individuo, comienzas a ver el fracaso de manera diferente. Todo se convierte en una posible lección de una manera que no creías que funcionaría.
  3. Sigues aprendiendo. El aprendizaje es importante ya que no solo descubres nuevas formas de hacer las cosas, sino que al practicar constantemente, desarrollas nuevas formas de pensar y nuevas ideas. El aprendizaje te conecta con más del mundo y te ayuda a ver las cosas con un significado más profundo de lo que creías posible. Pero más que eso, las personas que dejan de aprender se estancan rápidamente. Los estudios han demostrado que la práctica de aprender cosas nuevas cuando seas mayor ayuda a evitar problemas relacionados con la demencia. En resumen, ¡aprender es bueno para tu cerebro!
  4. Te vuelves más abierto a la crítica. Al estar dispuesto a crecer, comienzas a ver que el aporte de otras personas tiene importancia. Ves sus palabras no tanto como algo negativo, sino algo que puedes usar para desarrollar como persona y aprender algo sobre ti. Puede que no siempre te guste la lección, pero eso también es parte del crecimiento.
  5. Aprendes perseverancia. A medida que aprendemos cosas nuevas, nos adaptamos y cambiamos nuestra forma de pensar. Eso nos da la capacidad de ver otras soluciones a problemas que nos habrían frustrado en el pasado. Al desafiarte a ti mismo para crecer, aprendes a superar los obstáculos y a encontrar nuevos caminos.

Al abrazar el crecimiento personal, encuentras la mejor versión de ti mismo. Puedes llegar a ser más de lo que creías posible, y luego lo cambias al descubrir que puedes estar más quieto. Descubrirás que los bordes más alejados de ti mismo están mucho más allá de lo que creías que podrías ser.

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¿Qué son las redes sociales y cómo usarlas para tu pequeño negocio? Parte 2

Mila

En la Parte 1, hablamos de que las Redes Sociales son una herramienta para construir relaciones, de crear y mantener conversaciones sobre tu marca personal. (Lea aquí la Parte 1)
Si vendes sin vender, te brinda a tu audiencia una exposición positiva y constante a tu marca personal.

¡Muestra tu talento, no venta! Aquí hay una lista de 7 categorías diferentes de contenido que te permiten exhibir tus productos / servicios en lugar de venderlos directamente a tu audiencia … y, como resultado, probablemente serás más efectivo vender.

Las siete categorías para vender sin vender son:

Educar / Informar
Mira detrás de las Escenas
Evocar emoción
Crear comunidad
Inspirar
Excitar
Impacto / Poder

Educar / Informar.

¿Por qué no le das a tu audiencia la oportunidad de aprender algo sobre lo que haces? Esto puede venir en muchas formas, dependiendo de la longitud y el estilo de la información a la que tu audiencia responda más. Experimenta y sigue tus resultados. Aquí hay algunos ejemplos de formato:

Información útil: si alguien se va después de leer tu material pensando “eso es útil para mi”, es más probable que lo recuerden, lo marquen o lo compartan con otros.

Nuevos puntos de vista: puedes hacer que las viejas conversaciones vuelvan a ser relevantes con un nuevo punto de vista que provenga de tus propias experiencias comerciales.

Infografías: combine los puntos clave y el diseño gráfico en una página para obtener un contenido más digerible. Excelente para las personas que aman el contenido visual.

Eventos actuales / Temas de Tendencias: la gente quiere aprender todo lo que puedan sobre lo que es actual, entonces, ¿por qué no puedes agregar un ángulo relacionado con tu negocio si puedes?

Información interesante / sorprendente: un pequeño “¿Sabías que?” Puede captar la atención de tu audiencia y puede tener un poder de permanencia en su memoria si creen que es lo suficientemente interesante como para contarle a alguien más.

Listas: Esto podría ser puntos generales sobre un tema, razones por las cuales, o cómo hacerlo….

Detrás de las escena.

Las entrevistas son geniales, y ese pequeño comentario sobre lo que se dijo antes o después de la entrevista es aún más jugoso.
Puedes mostrar un día normal de trabajo, cómo preparas para trabaja con un cliente, un recorrido por tu oficina en casa, cómo se ven tus materias primas etc. Puedes contar historias detrás de las escenas. Puedes mostrar muchas de estas cosas con imágenes y vídeo.

Una de las cosas más conmovedoras que puedes hacer por tu negocio es explicar POR QUÉ. ¿Por qué esto significa algo para ti? ¿Por qué haces lo que haces? ¿Por qué los clientes te compran a ti? ¿Qué significa todo esto y qué tipo de impacto tiene tu producto o servicio?

Evocar Emoción.

Las emociones positivas tienden a clasificarse más alto la audiencia online. La curiosidad es notablemente uno de los desencadenantes más poderosos. La promesa de risas, sonrisas o lágrimas también puede llamar la atención. Si alguien dice que una publicación “les dio …” una cierta reacción, sabes que lo estás haciendo bien.

Crear comunidad.

Material relacionado. Es posible que ni siquiera lo hayamos pensado antes, pero una vez que lo digas en cualquier momento puedes hacer que alguien diga “¡De acuerdo!” O “¡Yo también!”, has creado contenido que otros entienden.

Compartir una causa o creencia con la que te identificas. Este es un enfoque asertivo. Vas a atraer a algunas personas. También repelerás a algunas personas. Sin embargo, las personas que te rechazan probablemente no eran tus clientes potenciales de todos modos si tu negocio está fuertemente alineado con esa causa.

Compartir intereses. Probablemente no alejarás a las personas en el mismo grado que podría tener con causas / creencias, pero los intereses que compartes podrían crear todo tipo de ganchos positivos para que tu audiencia permanezcan contigo

Inspirar.

Ya sea que tengas un buen día o un día difícil, siempre hay espacio para más estímulo. Esto puede tomar varias formas diferentes. La motivación podría ser general o específica para algo que tu comunidad está encontrando en este momento.

 En lugar de decir: “¡Ayúdame a llegar a 500 suscriptores este mes!” diles “¡Estamos en 250 suscriptores! A mitad de camino a 500! Gracias a todos “. La gente se alegrará rápidamente por ti, y la prueba social en realidad puede alentarlos a verificar a qué se están suscribiendo los demás.

Excitar.

Los concursos son una excelente manera de hacer esto. El premio puede ser tu producto, los productos de unos socios u otra cosa, pero el hecho de que estés colocando tu marca personal frente a las personas y dándoles la oportunidad de ser un ganador es un gran motivador.

Como puede ser compartir éxitos o contenidos que hace referencia a personas o cosas que sabemos pueden atraer a tu audiencia.

Impacto / Liderazgo.

Cada vez que nuestra opinión es importante, es más probable que queramos compartirla.
Cuando tenemos la oportunidad de escribir reseñas, potencialmente estamos influenciando a otros. Cuando una empresa nos hace una pregunta para obtener nuestro consejo u opinión, sentimos que nuestra opinión es valorada.

Ahora tienes 7 categorías de formas de vender sin vender.
Recuerde, cualquiera de estas ideas puede vincularse a tu negocio o incluso vincularte a productos y páginas de destino … ¡pero primero debes hacer que la gente lea tu material! ¿Cuáles son los tres mejores que quieres probar para tu negocio?

¡Espero que esto haya sido de ayuda para ti! ¿Necesitas ayuda con tus redes sociales? Únete a mi grupo Mastermind

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¿Qué son las redes sociales y cómo usarlas para tu pequeño negocio?

Mila

Después de hacer varias Consultas Estratégicas con clientes, una cosa que he notado es que la mayoría de las personas que quieren trabajar online no saben cómo usar las redes sociales correctamente.

Cuando tienes un pequeño negocio o eres emprendedor, probablemente estés haciendo todo tu mismo: puede ser desde el marketing el departamento legal. Además de la contabilidad, el servicio al cliente más recursos humanos. Hay muchas demandas sobre tu tiempo.

Pero la realidad es que el marketing es como la contabilidad. Tenemos que ser constantes para mantener el negocio saludable. Si deseas continuar generando ventas e ingresos, debes encontrar formas de comercializar tu negocio online de manera constante.

Las redes sociales consumen más tiempo que algunos otros enfoques de marketing que podrías adoptar. Pero si está buscando comercializar tu negocio de forma gratuita, las redes sociales son sin duda una opción muy útil para ti. Sin embargo, es una opción que requiere que pases tiempo si quieres que te traiga resultados.

Las redes sociales son una herramienta para construir relaciones. Con tantas plataformas disponibles, y las diferentes características que cambian constantemente, en tu núcleo el marketing en redes sociales se trata de crear y mantener conversaciones sobre tu marca y más bien tu marca personal.

Entonces, ¿cómo puedes vender sin en principio ser venta?
Pensemos en tu audiencia objetivo: tu audiencia se conectó online (en las redes sociales) para distraerse.
Para ponerse al día con viejos amigos.
Para hacer un poco de investigación.
Ser informado.
Para compartir opiniones.
Para leer algo gracioso.
Para ver un lindo vídeo de gatos.
Para ver fotos de la fiesta del fin de semana pasado.
Estar motivado.
Entraron online por muchas razones, pero en principio NO lo hicieron con una tarjeta de crédito que esperaban UTILIZAR para comprar, especialmente si hablamos de tu audiencia en Facebook.

¿Ahora revisemos tu perfil de redes sociales y veamos qué has estado publicando en el último mes?
Si utilizas el marketing en redes sociales para vender todo el tiempo, puedes estar dañando tu reputación.
¿Porqué?
Porque la gente te puede bloquear.
Pueden escribir una crítica negativa que no puedes refutar.
Pueden dejar de seguirte.
Pueden darte un pulgar hacia abajo.
Pueden denunciarte.

¿Y por qué es eso malo? Es malo, porque la reacción negativa a tu negocio online realmente perjudicará tu alcance en muchas plataformas en las redes sociales. Además, creará dudas en tu producto o servicio entre las personas que leen las reseñas y se dan cuenta de que no obtienes un compromiso muy positivo.

Ahora revisamos tu página de negocios o fanpage. ¿Qué porcentaje de tus publicaciones le pide a tu público que compre algo?
¿Qué porcentaje de tus publicaciones son educativas, informativas, estimulantes, divertidas, lindas, motivadoras, etc.?
A pesar de que una página de negocios está más optimizada para la venta, necesitas saber cómo atraer a tu audiencia para que quiera comprarte.

Si vende sin vender, le brinda a tu audiencia una exposición positiva y constante de tu marca personal.

¿Estás listo para la parte 2?

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¿Cómo puedes utilizar los puntos dolor de tus clientes?

Mila

Como propietario de una pequeño negocio, estás constantemente presentando tus productos o servicios a clientes potenciales. Hay muchas formas de hacerlo, pero una de las más efectivas es abordar los puntos de dolor de tus clientes mientras te distingues de los otros negocios que resuelven el mismo problema.

Un punto de dolor es un problema que normalmente tiene tu Mercado Objetivo. Una forma de hacer una venta es demostrarle a tu cliente que tu producto o servicio puede resolver o mitigar ese problema. Reconocer un punto de dolor como una realidad que enfrentan tus clientes les muestran que les comprende. Al explicar que puedes ayudarles, demuestras que tu negocio es la solución para su problema.

En un mundo donde las redes sociales te hacen pelear para llamar la atención de tu audiencia entre todo tipo de distracciones, depende de ti demostrar que vale la pena escuchar tu mensaje.

Cuando utilizas un punto crítico o de dolor relevante en tu mensaje, tu cliente ideal puede ser activado para seguir prestandote atención. A partir de ahí, dejar claro que les puedes ayudar y qué tipo de resultados obtendrán contigo.

Sin embargo, sus competidores resuelven el mismo punto de dolor. Lo más probable es que tengas competidores directos, y ellos también están tratando de llamar la atención de “tus” clientes. Esto significa que, si bien abordas un punto problemático, debes diferenciar tu negocio de alguna manera. Puedes diferenciar tu negocio mostrando una forma diferente de hacer negocios, una forma diferente de resolver el problema, mostrando que hace lo mismo pero mucho mejor, o mostrando beneficios secundarios que podrían ser de interés para tu cliente.

  1. Mostrar una manera diferente de hacer negocios es una opción. Sus valores son los principales bases de tus operaciones diarias en tu negocio, y lo que defiendes podría ser algo que te haga único en tu mercado. Aunque tu cliente tiene opciones en términos de cómo resolver su punto de dolor, podría estar más inclinado a trabajar contigo si respeta lo que representas y se conecta con tus valores.
  2. Mostrar cómo resuelves el problema de manera diferente podría ser otra opción. Aunque al final abordes el mismo problema que tus competidores, lo haces de una manera inusual o innovadora. A través de este ángulo, vendes el Proceso y el Resultado. Muestra cómo tu enfoque particular puede ser una mejor experiencia en general.
  3. Puedes demostrar que hay otros problemas que tus servicios resuelven además del punto de dolor principal. No solo resuelves este problema, sino que también lo haces de manera más rápida, económica y amable. No solo haces esto, sino que también haces otro. Es posible que tu cliente ya reconoce que estaba buscando resolver el primer problema, pero quizás en el proceso de tratar de resolverlo ha descubierto otro tipo de problemas. Si puedes abordar varios problemas al mismo tiempo, lideras con el punto de dolor principal, pero siga con el hecho de que hay más ventajas.
  4. Por último, pero no menos importante, muestre cómo tu negocio aborda el punto crítico para obtener mejores resultados. Dales las estadísticas de una manera convincente. Puedes mostrar premios o reconocimientos. Puedes señalar publicaciones o entrevistas que te establezcan como líder en tu industria. Puedes usar testimonios inteligentes. Esto muestra a un cliente potencial que, a pesar de que tienes competidores, tu negocio está en la parte superior del listado.

Recuerde siempre: tu mensaje de marketing debe ser importante para tu mercado objetivo.