Antes que nada, necesitas una impresionante página de Facebook. ¿Por qué digo impresionante? Quieres que las personas se sientan atraídas hacía ti y que te sigan. Debes proporcionar contenido valioso y estar preparado para ayudarles.
Si estás en las redes sociales y empiezas a hablar con alguien, lo primero que van a hacer es revisar tu perfil en los medios sociales.
Necesitas saber qué decir cuando la conversación se convierte en “… .y ¿a qué te dedicas?”
Recuerda que solo tienes una pequeña cantidad de tiempo para comunicar quién eres y qué haces (para captar la atención de la otra persona y generar una respuesta positiva).
Lamentablemente, la mayoría de nosotros damos un largo discurso y el prospecto se marcha sin una comprensión real de lo que hacemos y, lo que es más importante, de lo que podamos HACER POR ELLOS.
Necesitas ENFOCAR tus conversaciones en OTRAS personas (no en ti).
La forma más fácil de hacerlo es con un “Elevator Pitch” o Discurso de Ascensor bien diseñado.
Es un mensaje breve y convincente que compartes con un cliente potencial durante un breve encuentro (como subir unas plantas en un ascensor) … y desea comunicar lo que haces de una manera que genere un interés positivo y que conduzca a un siguiente paso.
Tu objetivo es poder intercambiar tarjetas de visita o crear una oportunidad para que te conectes de nuevo y tener una charla más detallada.
¿Qué deberías decir?
1. Manténgalo simple y concéntrese en “lo que es importante para la otra persona” frente a hablar de ti mismo.
2. Posicionate en lo que haces de tal manera que sea fácil para otras personas ver valor, y reconocer cómo tus productos o negocios pueden ayudarlos.
Ejemplo: Ayudo a los empresarios de pequeñas empresas a aumentar sus ingresos mensuales con una fuente de ingresos adicional para que puedan jubilarse temprano y dedicar más tiempo a su pasatiempo favorito.
Ejemplo: Ayudo a las mamás a crear ingresos trabajando desde casa.
Ejemplo: Ayudo a los Baby Boomers a sentirse sanos y tener toneladas de energía para que no se pierdan los años de jubilación.
Usando los ejemplos anteriores como una guía, escribe tu propio Discurso de Ascensor. Asegúrate de que:
… .Enfocas en tu PROSPECTO (no en ti)
… .Comunicar claramente lo que puedes hacer POR ELLOS (resultados, beneficios, experiencias, sentimientos)
… Muestra en lo que les puedes ayudar EVITAR (dolor, problemas, costos, etc.)
… .Centrate en el POR QUÉ (deben usar tu producto o unirte a tu negocio) POR QUÉ (qué implica, detalles, logística, etc.).
El “Por qué” brinda a las personas motivos y motivación para comprar tu producto o tomar medidas. El “Qué” enfoca en información y lógica.
MEMORIZARLO, practicalo, en casa, con tus hijos, tus amigos, etc.
Espero que hayas sacado provecho de esta serie de ejemplos de Discurso de Ascensor.
Mi pasión es compartir consejos como estos para ayudarte a construir tu Negocio utilizando las redes sociales.
