La mayoría de networkers han empezado sus negocios porque tienen dificultades con el dinero o tal vez quieren más tiempo para pasar con su familia, o incluso para disfrutar de sus aficiones.
Ellos comenzaron sus negocios con grandes motivaciones y expectativas y poco a poco han olvidado lo que les hizo elegir esa oportunidad.
Empiezan a hablar sobre sus productos o servicios, o sobre el plan de compensación olvidando cuáles eran sus deseos principales cuando comenzaron. Olvidando que en primer lugar querían una solución para sus luchas (dinero, tiempo, importancia) y luego consideraron que la oportunidad específica era adecuada para ellos.
La gente no compra por lo que queremos vender, compra por lo que necesita y quiere comprar.
En lugar de actuar como si todos son nuestros clientes potenciales y que todo el mundo es adecuado para nuestra oportunidad es mejor seleccionarlos con 6 preguntas esenciales y sorprendentes. De esta manera puedes realmente descubrir sus perspectivas, deseos y motivaciones interiores.
Pregunta # 1: ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta ahora?
Tu trabajo es averiguar cuáles son esas luchas, pero NO OFRECER NINGUNA SOLUCIÓN AÚN … .sólo averiguando lo que le preocupen, que les hace perder el sueño, el estrés y sus quejas.
Una vez que te lo hayan respondido, haz Click To Tweet
Sigue preguntando hasta que no tengan más que darte.
Pregunta # 2: ¿Qué es su mayor reto de mantener, de hacer o de tener?
Quieres entender por qué superar este desafío es tan importante para ellos.
¿Por qué es un desafío?
Tener más dinero no es una solución. Es un medio para un fin.
Tu tarea es averiguar, “¿Cuál es el final?”
Obtener tantos detalles como sea posible.
Esto es trabajo duro para que tu perspectiva entiende dónde quieres ir con estas preguntas… .pero hasta que no lo hagas, NUNCA conseguirás que compran tus productos or servicios.
Haga la pregunta secreta, “¿Qué más?”
Pregunta # 3: ¿Qué otras soluciones has probado?
Haga muchas preguntas dentro de las preguntas.
Sigue preguntando hasta que no tengan más que darte.
Esto es importante porque te ayudará a entender lo que han invertido en el pasado.
Te da un barómetro de lo que está dispuesto de pagar; Y si han pagado por soluciones o si solo han buscando alternativas gratuitas. Te dice lo que están esperando – y lo que puedes ofrecerles cuando llegue el momento … .pero aún no.
Pregunta # 4: ¿Qué te gustó de esa solución?
Primero tienes que mantenerlos enfocados en todas las cosas positivas y las cosas que funcionaron.
No dejes que caen en la negativa, incluso si quieren!
Mantenga la dirección positiva hasta que tenga una buena idea de qué aspectos de las soluciones que valoraron … que le ayudará a coincidir con tu oferta … pero aún no.
Pregunta # 5: ¿Qué no le gustó de esa solución?
Esté preparado para escuchar y tomar notas … anote exactamente cómo describen las cosas, el lenguaje que usan.
Y refleja lo que has oído repitiendolo.
Utilice sus palabras exactas. Espera el sí.
Y preguntar, “¿qué más?”
Pregunta # 6: ¿Qué buscas en la siguiente solución?
Si les ganas su confianza, tus prospectos te dirán cosas que no dirían, ni a sus médicos, sus parejas, sus hijos, ni a sus asesores financieros personales.
Ahora ENCUENTRA lo más importante en el mundo – la VERDAD de TU PROSPECTO o CLIENTE POTENCIAL..
Y esto no tiene precio!
