Cómo crear un Discurso de Ascensor para tu Negocio?

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Antes que nada, necesitas una impresionante página de Facebook. ¿Por qué digo impresionante? Quieres que las personas se sientan atraídas hacía ti y que te sigan. Debes proporcionar contenido valioso y estar preparado para ayudarles.

Si estás en las redes sociales y empiezas a hablar con alguien, lo primero que van a hacer es revisar tu perfil en los medios sociales.

Necesitas saber qué decir cuando la conversación se convierte en “… .y ¿a qué te dedicas?”

Recuerda que solo tienes una pequeña cantidad de tiempo para comunicar quién eres y qué haces (para captar la atención de la otra persona y generar una respuesta positiva).

Lamentablemente, la mayoría de nosotros damos un largo discurso y el prospecto se marcha sin una comprensión real de lo que hacemos y, lo que es más importante, de lo que podamos HACER POR ELLOS.

Necesitas ENFOCAR tus conversaciones en OTRAS personas (no en ti).

La forma más fácil de hacerlo es con un “Elevator Pitch” o Discurso de Ascensor bien diseñado.

Es un mensaje breve y convincente que compartes con un cliente potencial durante un breve encuentro (como subir unas plantas en un ascensor) … y desea comunicar lo que haces de una manera que genere un interés positivo y que conduzca a un siguiente paso.

Tu objetivo es poder intercambiar tarjetas de visita o crear una oportunidad para que te conectes de nuevo y tener una charla más detallada.

¿Qué deberías decir?
1. Manténgalo simple y concéntrese en “lo que es importante para la otra persona” frente a hablar de ti mismo.

2. Posicionate en lo que haces de tal manera que sea fácil para otras personas ver valor, y reconocer cómo tus productos o negocios pueden ayudarlos.

Ejemplo: Ayudo a los empresarios de pequeñas empresas a aumentar sus ingresos mensuales con una fuente de ingresos adicional para que puedan jubilarse temprano y dedicar más tiempo a su pasatiempo favorito.

Ejemplo: Ayudo a las mamás a crear ingresos trabajando desde casa.

Ejemplo: Ayudo a los Baby Boomers a sentirse sanos y tener toneladas de energía para que no se pierdan los años de jubilación.

Usando los ejemplos anteriores como una guía, escribe tu propio Discurso de Ascensor. Asegúrate de que:

… .Enfocas en tu PROSPECTO (no en ti)

… .Comunicar claramente lo que puedes hacer POR ELLOS (resultados, beneficios, experiencias, sentimientos)

… Muestra en lo que les puedes ayudar EVITAR (dolor, problemas, costos, etc.)

… .Centrate en el POR QUÉ (deben usar tu producto o unirte a tu negocio) POR QUÉ (qué implica, detalles, logística, etc.).

El “Por qué” brinda a las personas motivos y motivación para comprar tu producto o tomar medidas.  El “Qué” enfoca en información y lógica.

MEMORIZARLO, practicalo, en casa, con tus hijos, tus amigos, etc.

Espero que hayas sacado provecho de esta serie de ejemplos de Discurso de Ascensor.

Mi pasión es compartir consejos como estos para ayudarte a construir tu Negocio utilizando las redes sociales.

 

Cómo Usar El Marketing de Atracción Para Atraer Gente a TI?

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Utilizando el poder de Internet.

1. Investigar tu mercado objetivo.
Cada día networkers de todo el mundo voluntariamente me envían su información de contacto, mostrando interés en mi negocio, mi Coaching o ambos. ¿Por qué? Porque en vez de lanzar mi oportunidad a ellos, enfoco mis esfuerzos en resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades.

2. Mostrando valor.
Atraer gente a ti demostrandoles valor y liderazgo a través de marketing de atracción eficaz.
Ofrece tus conocimientos como valioso, de una manera que nadie más lo hace.

3. Tener tu página web.
Configurar una página web simple con un sistema automatizados de email que hacen la venta para ti. Póngase al teléfono sólo con alguien que quiere comprar algo de ti o unirse a tu negocio, sólo si están seguros de que quieren empezar immediatamente y tienen algunas preguntas para aclarar. Aún así, insista en entrevistar a TODOS personalmente antes de trabajar con ellos.

4. Construya TU MARCA PERSONAL.
Hágale tu RETO este año de construir TU MARCA PERSONAL. Centrarte en la construcción de una comunidad de Facebook, una lista de emails y la reputación que eres tu y que puedes llevar contigo vayas donde vayas.
Tu negocio de networking es apenas el vehículo, pero no tu negocio VERDADERO que eres TU.

5. Las personas que dicen NO a tu oportunidad son tu inspiración.
Esto suena extraño, pero es cierto. Acepte el hecho de que el 90% de las personas que encuentres en cualquier lugar dirán “NO” a tus productos u oportunidad.
Incluso si dicen NO a tu oportunidad estos todavía pueden convertirse en clientes de otras maneras. ¿Cómo?  Proporcionales soluciones a sus mayores problemas y necesidades y que confian en ti como un experto en lo que te apasióna.

6. Construye tu Imperio.
Cuando lo que has creado puede influir una industria, no sólo puedes construir una línea descendente de equipos, puedes ser una fuerza a la que otros líderes quieran unirse.

Recuerda que al centrarte en la solución de problemas y dando valor a una industria, puedes atraer literalmente 20 – 50 networkers al día a tu lista de email.

Si lo que estás haciendo ahora mismo está funcionando excelente para ti. Estoy feliz por tu éxito.

Con suficiente esfuerzo y compromiso, todo puede funcionar.

 

¿Lo qué nunca debes decir a un Prospecto?

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Frases que no debes usar con sus prospectos para que no empiecen con expectativas poco realistas.

¿Lo que nunca debes decir a un prospecto?

¡Puedes ser rico rápido!
Lo más probable es qué no te harás rico en los primeros meses o incluso años. Esta profesión no garantiza nada.

TODO DEPENDE DE TI U ESFUERZO, TUS GANAS.

Si deseas alcanzar un determinado nivel de ingresos, entonces tienes que trabajar y trabajar duro. Tienes que seguir adelante incluso cuando las cosas se ponen difíciles. Tienes que comprometerte a aprender las habilidades. Y tienes que estar decidido a hacer todo lo posible para alcanzar tus metas.
Tu éxito depende de TI. Y al igual que cada persona es diferente, el camino de cada persona hacia el éxito es diferente.
No base tu éxito ajena de cómo otros están haciendo. Puedes utilizar esa comparación para motivarte, pero tus puntos de éxito siempre serán diferentes a los suyos.
Deje que tus perspectivas saben que es muy posible hacerse rico en Networking, pero requiere tiempo y trabajo duro.

Establecer las expectativas adecuadas
Mecesitas dar a tus prospectos expectativas realistas de Networking. Si se inscriben pensando que será fácil y que van a hacer toneladas de dinero en el primer mes, entonces van a ser fácilmente desalentado. Y cuando se desalientan así, son más propensos a dejarlo.

¡Es fácil!
Esta profesión no es fácil. Podría ser una manera más fácil de iniciar tu propio negocio que la ruta tradicional, pero no es fácil.
Esta profesión viene con desafíos, al igual que cualquier profesión. Pero las recompensas pueden ser extraordinarias. Tendrías que hacer 500 llamadas telefónicas, pero puedes construir un equipo muy fuerte por ello.
Por lo tanto, nunca digas a tus prospectos que esta oportunidad es fácil porque no lo es. Se necesita mucho trabajo y dedicación para tener éxito en Network Marketing. Pero al final valdrá la pena conseguirlo!

¿Qué Es Marca Personal?

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La marca personal es una forma de construir tu personalidad online.
La gente quiere trabajar con o contratar a una persona real y tu marca personal online debe reflejar tu personalidad real. Click To Tweet
Al construir tu marca online recuerde ser coherente.
¿Qué desea que las personas asocien contigo cuando piensan en tu nombre?
¿ En qué quieres ser percibido como un experto?
Asociarte con otras marcas fuertes es imprecindible.
Averigua tu presencia online.  Crea una alerta de tu nombre de forma regular y  búscate en Google para ver qué temas se asocian a tu nombre.
Crea una pagina web personal.  Puede ser un simple sitio de dos a tres páginas con tu curriculum vitae, enlace a tus plataformas sociales, y una breve biografía. Siempre se puede ampliar a medida que tu marca crece.
Cada twit que envíes, cada actualización de estado que realices, cada imagen que compartes, contribuye a tu marca personal. Click To Tweet Comienza a ser mucho más estratégico sobre ti mismo y cómo te perciben.
Encuentre maneras de agregar valor a tu audiencia creando o curando contenido que esté online con tu marca.