Preguntas esenciales para atraer y ganar clientes potenciales

Posted on Leave a commentPosted in MARCA PERSONAL, NEGOCIO ONLINE

La mayoría de networkers han empezado sus negocios porque tienen dificultades con el dinero o tal vez quieren más tiempo para pasar con su familia, o incluso para disfrutar de sus aficiones.

Ellos comenzaron sus negocios con grandes motivaciones y expectativas y poco a poco han olvidado lo que les hizo elegir esa oportunidad.

Empiezan a hablar sobre sus productos o servicios, o sobre el plan de compensación olvidando cuáles eran sus deseos principales cuando comenzaron. Olvidando que en primer lugar querían una solución para sus luchas (dinero, tiempo, importancia) y luego consideraron que la oportunidad específica era adecuada para ellos.

La gente no compra por lo que queremos vender, compra por lo que necesita y quiere comprar.

En lugar de actuar como si todos son nuestros clientes potenciales y que  todo el mundo es adecuado para nuestra oportunidad es mejor seleccionarlos con 6 preguntas esenciales y sorprendentes. De esta manera puedes realmente descubrir sus perspectivas, deseos y motivaciones interiores.

 

Pregunta # 1: ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta ahora?

Tu trabajo es averiguar cuáles son esas luchas, pero NO OFRECER NINGUNA SOLUCIÓN AÚN … .sólo averiguando lo que le preocupen, que les hace perder el sueño, el estrés y sus quejas.

Una vez que te lo hayan respondido, haz Click To Tweet

Sigue preguntando hasta que no tengan más que darte.

 

Pregunta # 2: ¿Qué es su mayor reto de mantener, de hacer o de tener?

Quieres entender por qué superar este desafío es tan importante para ellos.

¿Por qué es un desafío?

Tener más dinero no es una solución. Es un medio para un fin.

Tu tarea es averiguar, “¿Cuál es el final?”

Obtener tantos detalles como sea posible.

Esto es trabajo duro para que tu perspectiva entiende dónde quieres ir con estas preguntas… .pero hasta que no lo hagas,  NUNCA conseguirás que compran tus productos or servicios.

Haga la pregunta secreta, “¿Qué más?”

 

Pregunta # 3: ¿Qué otras soluciones has probado?

Haga muchas preguntas dentro de las preguntas.

Sigue preguntando hasta que no tengan más que darte.

Esto es importante porque te ayudará a entender lo que han invertido en el pasado.

Te da un barómetro de lo que está dispuesto de pagar; Y si han pagado por soluciones o si solo han buscando alternativas gratuitas. Te dice lo que están esperando – y lo que puedes ofrecerles cuando llegue el momento … .pero aún no.

 

Pregunta # 4: ¿Qué te gustó de esa solución?

Primero tienes que mantenerlos enfocados en todas las cosas positivas y las cosas que funcionaron.

No dejes que caen en la negativa, incluso si quieren!

Mantenga la dirección positiva hasta que tenga una buena idea de qué aspectos de las soluciones que valoraron … que le ayudará a coincidir con tu oferta … pero aún no.

 

Pregunta # 5: ¿Qué no le gustó de esa solución?

Esté preparado para escuchar y tomar notas … anote exactamente cómo describen las cosas, el lenguaje que usan.

Y refleja lo que has oído repitiendolo.

Utilice sus palabras exactas. Espera el sí.

Y preguntar, “¿qué más?”

 

Pregunta # 6: ¿Qué buscas en la siguiente solución?

Si les ganas su confianza, tus prospectos te dirán cosas que no dirían, ni a sus médicos, sus parejas, sus hijos, ni a sus asesores financieros personales.

Ahora ENCUENTRA  lo más importante en el mundo – la VERDAD de TU PROSPECTO o CLIENTE POTENCIAL..

Y esto no tiene precio!

¿Como elegir los colores que identifican tu Marca Personal?

Posted on 1 CommentPosted in MARCA PERSONAL

Su esquema de color es la base de toda tu Marca Visual, por lo que es vital que elija uno bueno. Click To Tweet
Estas son algunas ideas:
Elige suficientes colores para que nunca tienes que pensar en añadir más. Siete es un buen número. Aunque algunos colores se utilizarán con más frecuencia, todos estarán allí para apoyar tu marca cuando sea necesario.
Asegúrate de mirar cada uno de los colores por su cuenta antes de comprometerte. También es importante recordar que no es necesario que todos los colores de tu marca deben ser incluidos en tu logotipo.

¿Cómo elegir tus colores?
1. Tu Público Objetivo (¿es tu esquema masculino, femenino o neutral?)
2. Escriba algunas palabras que desea que tu marca personal y esquema de color tienen que reflejar Click To Tweet– clásico o moderno? Colorido o sutil? Sofisticado o juguetón?

Para elegir tus primeros colores, necesitas elegir una sección de la rueda de color para permanecer dentro de ello. Esto significa azules y verdes, o rojos y rosas. Elige una pequeña porción que te gusta y donde quieres empezar.
Empecemos con dos colores oscuros DISTINTOS del negro.

A continuación, elija un color que sea ligeramente más claro y brillante. Utilizarás este color en tu sitio web y tu marca personal cuando necesitas un toque de color. Tiene que ser lo suficientemente claro para que el texto negro se pueda ver escrito en él, de modo que podrías utilizarlo para los fondos si es necesario.

Después , debemos elegir dos colores más claros. Lo suficientemente claro que casi cualquier otro color se puede utilizar para escribir sobre la parte superior. Aseguramos de permanecer dentro de la misma familia de tonos, y la misma sección de la rueda de color.
Un color neutral también es útil para la marca o pagina web.

Por último, necesitarás un color contrastante que salga del resto, pero aún así parece cohesionado entre ellos.
Y ya llega el último paso para crear un esquema de colores esto es: siempre pedir opiniones, hay Grupos de Facebook para ello y foros.

 

 

QUIERO MÁS INFO

Quiero saber como me puedes ayudar como Emprendedor Online o Blogger?

Please wait...

Gracias por contactar conmigo. En breve contactaré contigo!

Como Crear TU Marca Personal

Posted on Leave a commentPosted in MARCA PERSONAL

Follow my blog with Bloglovin

Mantenga altos estándares de honestidad con la gente.
Ofrezca tus servicios y consejos de la mejor manera que puede y hacerles saber que eres experto en lo que te apasiona. Si descubres que no puedes satisfacer sus necesidades, siempre hay una solución, señalar a alguien que tiene esa capacidad.

Utilice tu nombre real para mostrar a tus seguidores que eres real y ellos no son sólo personas comunes sino clientes potenciales.

Si no crees en ti mismo, no esperes que otras personas crean en ti. Sea positivo en mente, espíritu y actitud. Click To TweetActuar profesionalmente al comunicarte con las personas que contactan contigo lo mas rápido posible y ser siempre positivo sobre lo que dices.

Utiliza Twitter, Skype, Facebook, etc para conectar con otros y ayudarles solucionar sus problemas.

Siga a otras personas en tu industria y cualquier otra persona que puede enseñarte a difundir tu mensaje.

Muestre tu maestría tanto como sea posible.

Sea selectivo en la elección de los medios social adecuados para ti y tu nicho, y luego completar tus perfiles personales con tus mensajes de marca personal, recuerda ser coherente en todos ellos.

Lanza una página de Facebook acerca de tu nicho.

Utilice Twitter o LinkedIn para hacer red, preguntar y responder preguntas, compartir y aprender.

Quieres que te ayude en crear tu Marca Personal

QUIERO MÁS INFO

Quiero saber como me puedes ayudar como Emprendedor Online o Blogger?

Please wait...

Gracias por contactar conmigo. En breve contactaré contigo!

¿Qué Es Marca Personal?

Posted on Leave a commentPosted in MARCA PERSONAL, MEDIOS SOCIALES, NEGOCIO ONLINE

La marca personal es una forma de construir tu personalidad online.
La gente quiere trabajar con o contratar a una persona real y tu marca personal online debe reflejar… Click To Tweet
Al construir tu marca online recuerde ser coherente.
¿Qué desea que las personas asocien contigo cuando piensan en tu nombre?
¿ En qué quieres ser percibido como un experto?
Asociarte con otras marcas fuertes es imprecindible.
Averigua tu presencia online.  Crea una alerta de tu nombre de forma regular y  búscate en Google para ver qué temas se asocian a tu nombre.
Crea una pagina web personal.  Puede ser un simple sitio de dos a tres páginas con tu curriculum vitae, enlace a tus plataformas sociales, y una breve biografía. Siempre se puede ampliar a medida que tu marca crece.
Cada twit que envíes, cada actualización de estado que realices, cada imagen que compartes,… Click To Tweet Comienza a ser mucho más estratégico sobre ti mismo y cómo te perciben.
Encuentre maneras de agregar valor a tu audiencia creando o curando contenido que esté online con tu marca.